村田：ワンタッチ接続の開発が進む中で、製造と営業の連携が重要な役割を果たしました。製品を市場に出すためには、量産体制を整える必要がありましたが、当初はコスト面での課題が多く、トライアンドエラーを繰り返しました。
 
吉田：私は営業なので、製品の付けやすさやコストパフォーマンス、お客様がどう感じるかという視点から意見を出していました。製造からも量産のしやすさなどの意見を出してもらいました。それぞれの立場もありなかなかすり合わないのですが、このプロジェクトに関しては、営業・技術・製造それぞれの視点を踏まえ開発するのが大変だった記憶があります。
 
村田：ワンタッチ接続は現在、それなりに実績もできてきました。でも元々の目的だった接続をすべてワンタッチ化できているかと言うとまだまだの状態です。量産を視野に入れると根本的に考え直さなければいけないところもありますよね。
 
吉田：そうですね、当時は製造側の視点、いわゆる量産化の視点が不足していたかもしれません。それでも一緒に拡販に取組んでもらえるパートナーも見つかり、徐々に広がりは出てきましたね。
 
村田：そうですね。元々空調設備工事は納期が圧迫される工程なので、ワンタッチによる工期短縮はとても反応がいいみたいですね。
 
吉田：「ワンタッチを持っているフジモリ産業さんに頼んでおけばいざという時にも安心」と評価も高まってきていますね。
 
梅宮：住宅では特に職人の不足や技術力の個人差が顕著で。ワンタッチなら技術力の差も解決してくれるんです。